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亞馬遜運營技巧:旺季斷貨該如何處理?

李俊松???發(fā)布時間:2020-12-12 17:23:40

  亞馬遜運營技巧:旺季斷貨該如何處理?每年的電商旺季,都有賣家因為各種原因?qū)е律唐穾齑娌蛔?,而白白錯失了一大波流量和訂單,甚至還讓競爭對手趁機搶占了市場,得不償失。

亞馬遜旺季斷貨如何處理?

  導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨的原因有哪些?

  1、物流受阻、無法準時送貨

  旺季物流受影響很大,賣家按照預(yù)計的時間進行備貨,但是可能會因為物流受阻、港口堵塞、末端派送受阻等因素的影響,導(dǎo)致貨物無法準時送達亞馬遜倉庫,導(dǎo)致產(chǎn)品售罄。對此賣家該如何避免呢?建議賣家在發(fā)貨時,與貨代公司了解當(dāng)天物流狀況最好應(yīng)對,調(diào)整備貨計劃,設(shè)定20天左右的安全期限來避免斷貨風(fēng)險。
 

  2、供應(yīng)商交貨時間不穩(wěn)定

  第二種可能性,就是供應(yīng)商交貨時間出現(xiàn)問題,導(dǎo)致產(chǎn)品售罄。例如約定的供應(yīng)商出貨時間為10天,可是到了20天都沒有生產(chǎn)完。這個時候,賣家就沒有商品進行補貨,導(dǎo)致商品斷貨。特別是旺季,由于供應(yīng)商訂單增多、生產(chǎn)力跟不上,很容易導(dǎo)致交貨時間不穩(wěn)等情況。

  那么如何避免呢?賣家在前期找供應(yīng)商時,不僅要看產(chǎn)品質(zhì)量,最好還要了解生產(chǎn)方面的穩(wěn)定性,也可以多合作幾個供應(yīng)商,避免突發(fā)情況的產(chǎn)生。
 

  3、市場需求變化大

  還有一些客觀的原因,例如今年年初突然爆發(fā)疫情,一系列防疫產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品成熱銷品,因市場需求突然變大,導(dǎo)致賣家的產(chǎn)品被銷售一空出現(xiàn)斷貨情況。這種情況很難控制,只能制定對應(yīng)的應(yīng)對措施減少影響。
 

  4、賣家主觀判斷不準確

  由于賣家主觀判斷不準確,導(dǎo)致庫存的商品不夠出現(xiàn)售罄,例如今年黑五網(wǎng)一活動,實際銷售量與預(yù)估銷量高很多,導(dǎo)致商品斷貨。
 

  亞馬遜旺季斷貨該如何處理?

  1、降低銷售速度

  在快要斷貨的時間,賣家可以適當(dāng)?shù)奶岣呤蹆r,降低銷售速度、縮短斷貨時間。另一方面,還可以獲得更多的利潤。需要注意的是,賣家的漲價幅度不要太大,否則容易失去購物車,建議賣家每天以1-2美元上調(diào)上浮,具體根據(jù)實際銷售速率來調(diào)控。
 

  2、降低變體銷售

  如果產(chǎn)品為多變體,要降低其他變體的售價,這樣可以引導(dǎo)買家購買其它變體,達到降低產(chǎn)品銷售速度的目的地。
 

  3、自發(fā)貨跟賣自己產(chǎn)品

  賣家還可以采用自己跟賣自己產(chǎn)品的方式,來降低產(chǎn)品銷售速率。自己跟買賣可以采用自發(fā)貨模式,這樣就不會占用庫存商品。另外,跟賣的價格可以設(shè)置的高一點,這樣即使FBA斷貨了,商品還是可以以自發(fā)貨的形式展現(xiàn)。
 

  4、針對斷貨時間于兩周的方案

  如果賣家距離斷貨在兩周以上,可以給老鏈補貨,重新投入推廣刺激老品。這樣,可以通過價格的敏感性吸引更多消費者的購買,增加訂單、提升轉(zhuǎn)化率,維護產(chǎn)品的權(quán)重。
 

  斷貨是賣家在旺季最擔(dān)心的情況之一,因為旺季個各種以意外因素多,很容易出現(xiàn)不可控的情況。因此,應(yīng)以賣家做好前期工作,包括生產(chǎn)、物流、發(fā)貨計劃安排等,保證可控因素不出狀況,備好足夠的安全庫存、降低斷貨風(fēng)險。
 

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